Negociação Avançada: Estratégias e Táticas de Alto Nível
Data:
 25 e 26 de Julho (sexta e sábado)
Local:
 Sede Decision FGV – Porto Alegre (Av. Praia de Belas, 1212)
Estacionamento disponível no local com custo
Isenção da taxa Sympla para pagamentos via PIX
Horários:
Sexta-feira:
 das 18h30 às 22h00
Sábado:
 das 9h00 às 18h00 (
com 1 hora de intervalo para almoço
)
O certificado será enviado por e-mail em até 15 dias após a conclusão do curso.
Cada participante ganhará um exemplar do livro 
Jogada de Mestre
, coautorado pela professora.
 
Objetivos do Curso
Aumentar a performance em negociações com mais segurança e eficácia
Identificar e aplicar estratégias, táticas e truques de negociação
Exercitar os métodos mais atuais e aplicáveis em diversos contextos profissionais
 
 
 
Metodologia
Metodologia 100% prática, com:
Business games
Negociações simuladas
Análise de filmes
Dinâmicas de grupo
 
 
Diferenciais
Aplicabilidade:
 prática intensa de negociação real
Praticidade:
 foco em como fazer e fazer bem
Autoconhecimento:
 desenvolvimento da leitura de ambiente e perfil do negociador
 
 
Resultados Esperados
Otimização de resultados em negociações
Domínio técnico e emocional na hora de negociar
Gerenciamento mais eficaz de tempo e timing
Versatilidade para diferentes públicos e contextos
 
Público-alvo
Profissionais que desejam maximizar resultados em negociações, atuando com mais desenvoltura, estratégia e segurança.
 
 
Conteúdos Programáticos
1. Escolhendo Argumentos: O que fazer e o que evitar?
Técnica dos 3 R's para neutralizar objeções
Argumentação aplicada na prática
2. Concessões e Fechamentos
Dificuldades comuns e como superá-las
Simulações com jogos de negociação
3. Estratégias e Táticas: Como não cair em armadilhas
Fatores críticos e principais táticas
Gatilhos mentais, truques e como neutralizá-los
 
Sobre a Professora
Maria Regina Xausa
Psicóloga, mestre em Administração e especialista em gestão de crises. Professora de Negociação nos MBAs da FGV, autora de 3 livros sobre o tema, com mais de 
35 anos de experiência
 e 
30.000 executivos capacitados
. Reconhecida nacionalmente por sua atuação e premiada por serviços prestados ao desenvolvimento de líderes no Brasil.
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